安吉与长兴，地域相邻、人口相当、环境相似，象两粒明珠同时闪耀在太湖之滨，又象两位你追我赶的好兄弟，总是在互相学习齐头并进。

         说到农家乐，长兴与安吉更成为湖州市的两大农家乐集聚区。无论从发展数量、经营模式上，还是从长三角区域内知名度上，两县都可谓旗鼓相当，不分上下。

         但究竟哪里的农家乐更好？

         仔细地分析两地特色、服务质量和市场口碑，一时似乎难辩仲伯。但不可否认的是，05、06年长兴农家乐在旅游局带领下一批批到安吉考察，07年长兴就来得少了，而 安吉农家乐老板却一批批往长兴跑，“长兴农家乐是怎么做的---”，“长兴的车队是怎么做的---”这样的表述常常成为安吉农家乐老板之间交流的话题。

         或许应该这么概括， 安吉农家乐曾在某个发展阶段占据优势，但如今，长兴已经奋起直追快速发展，甚至在许多方面已经超越了安吉！

         市场是残酷的，激烈的竞争是永恒的主题，没有永远的冠军，也没有永远的败将。

         被超越的时候，应该怎么办？

         其实，被超越并不可怕，可怕的是，在被超越的时候还要盲目自大坐井观天，还要满足现状等待观望，甚至听不进一点批评意见。少数安吉农家乐老板，对游客留下的赞美、鼓励之语深深铭记，对于刺耳的批评意见不以为然，要不拿出“某某游客说我们---好---好”之类的正面证据来反驳，要不以一句“我们农家乐么-----就是这样的”来抵挡，耳朵上真象装了过滤纱布的漏斗。

         这样的心态，就注定了要做一个失败者。

         但如果能正视被超越的现实，并以强烈的危机感、顽强的拼搏精神和虚心的学习态度面对，反省自身，取人之长补已之短，那么，时刻有一个强大的对手在身边甚至被超越，这真是一件幸事！

       安吉农家乐，要向长兴学什么？

        笔者认为，一要学习他们的抱团竞争。长兴农家乐是非常团结、秩序井然的。以水口为例，一个村100多户农家乐，但很少发生竞价、挖客现象，甚至很多农家乐都不出门去跑，没做过资料，没去跑过市场，自有协会分配客源，自己只需安心在家做好接待工作。因为农家乐单位小、力量薄、基础差，不可能把经营管理直至市场营销的每一环节做得面面俱到，尤其营销更是一门大学问，要有头脑、有能力、担风险，不如大家集中力量统一营销，既可以把蛋糕做大，又能集中精力提高质量。而安吉农家乐，基本上都是单打独斗各搞一套，做资料跑市场做网站甚至在本村降价挖客，个个都是梁山好汉，试图统一管理的村矛盾层出不穷，最后便不了了之。

        二要学习他们的精品意识。07年，长兴有30家农家乐在同时争创农家乐精品！长兴人知道，有好的产品才有好的市场，质量才是根本！打造精品，自然要研究品位、加大投入，琢磨特色，但花费的时间、精力、财力最后都会取得更大的回报！但反观安吉呢？天天在家琢磨特色，增加娱乐项目，提高服务水准，用细节来打造品牌的农户也不是没有，但真是寥寥无几啊！安吉农家乐把生意做得很精了，把市场摸得很透了，但是农家乐整体水平却几年一日还在原地踏步。

         三要学习他们的奋斗精神。要论山水资源，安吉确实占了得天独厚的优势，多少上海人就是奔着安吉的山水而来，但他们却把休憩地和中转站放在了隔壁的长兴！这简直是一个无中生有的奇迹，而这个奇迹是长兴人凭着一股拼劲打造出来的！长兴农家乐的车队，从一开始农户凑钱买几辆大巴日夜往返奔波，发展到现在麾下有上百辆车可供调度，一批批上海游客这头回去那头过来，生意从3月初一直做到12月中旬，这中间经历过多少艰难险阻和压力困难！这样的精神应该让所有固定自封的安吉人反省并且学习！

          所有从事 安吉农家乐事业的人都应该深刻思考，不能再固步自封了，不能只知对青山秀水津津乐道了，我们的优势正在失去而劣势更加明显，唯有取长补短精益求精，才能迎来更美好的明天！